Jue, 23 Mayo
El tiempo - Tutiempo.net

 

retailers de indumentaria estrategias venta Argentina

 


Liquidaciones permanentes y devolución de producto: una de las maniobras de las marcas de ropa ante la crisis.


La baja del poder adquisitivo de los argentinos produjo, en el último tiempo, una reducción del consumo que afectó especialmente a los rubros de menor necesidad vital y generó, entre otras cosas, que los comercios de indumentaria comiencen a acumular stock. Para mitigar el alto costo de tener mercadería inmovilizada, los productores de prendas y calzado nacionales apuntan a rotarla por los diferentes canales de venta y a ofrecerla a precios más bajos, resignando rentabilidad. Las grandes marcas internacionales, con mayor margen de maniobra, apelan a otra estrategia, que distorsiona disimuladamente los datos de exportación: reenvían a sus casas matrices o locales en el exterior los productos que importaron previamente y no lograron vender.

"Solo pueden reenviar stock empresas multinacionales de mucho tamaño, que manejan otra estructura de costos y de locales en el exterior", explicó Priscila Makari, titular del departamento Coyuntura y Comercio Exterior de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI).

Makari detalló que al realizar la operación las empresas deben abonar los impuestos correspondientes a una exportación tradicional y que se registra de igual manera en las estadísticas oficiales, por lo que es muy difícil diferenciar las exportaciones genuinas del sector de las que se explican por esta maniobra. Más aún porque el Gobierno mantiene en reserva el detalle de las empresas que hicieron los envíos.

Sin embargo, en algunos casos es posible detectarlo. "En octubre de 2017, por ejemplo, hubo un salto importante en las exportaciones del sector; un valor que no tenía relación con lo que es el promedio de los últimos tres años. Investigando descubrimos que se trataba de una marca grande de ropa deportiva que había relocalizado mercadería en otras sedes del mundo", reveló Makari.

Las firmas argentinas, que son en su gran mayoría pymes, no tienen una estructura suficiente para reaccionar de la misma manera. Tratan de liquidar la mercadería remanente con estrategias de marketing u ofreciéndola como saldo en alguna otra plaza comercial para recuperar al menos el costo de producción. Esto se evidencia en los registros de precios al consumidor del Indec: mientras que la inflación promedio de 2018 fue de 47,6%, el rubro prendas de vestir y calzado cerró casi 15 puntos porcentuales abajo, en 33,1%.

Para Marcelo Sorzana, consultor de marcas textiles y director de Surreal Marketing, la baja del consumo en el sector fue del 30% en ítems, aún cuando las estrategias de reducción de precios fueron generalizadas. "Ni siquiera en Navidad o el Día de la Madre se vendió a precio lleno. Nunca dejó de haber promoción y liquidación encubierta", aseguró.

Silvia Fernández, directora de Caro Cuore, explicó que dentro de su estrategia para 2018 la marca decidió adecuar sus precios al bolsillo de los clientes, resignando rentabilidad. "Además hicimos propuestas de negocios diferentes con el remanente. Intentamos movilizar el stock de punta a punta en todos los canales: eCommerce, primera, outlets", dijo, y agregó que también hicieron venta de paquetes de mercadería a locales propios o franquicias en el exterior.

"Nosotros no tuvimos caída de consumo en términos de unidades, de hecho crecimos 7% en unidades en nuestros locales, pero a costa de precios más atractivos", señaló Clara Forno, directora de Rapsodia. "Pensamos en cuánto la gente estaba dispuesta a gastar y, frente a una colección ya comprada, cuyo costo se incrementó por la trepada del dólar, decidimos resignar margen para poder vender más unidades", agregó.

Forno señaló que por las altas tasas de interés "hay que tratar de vender enseguida" cada prenda y por eso es necesario "rotarla cada vez más rápido". "Mantener stocks con tasas infernales es un pésimo negocio", coincidió el dueño de una marca líder de indumentaria joven, que prefirió mantener su nombre en reserva. "Con estas tasas te conviene vender con cero margen, pero bajar la deuda", añadió.

Otra estrategia que utilizan los fabricantes nacionales es ajustar lo máximo posible la producción a la coyuntura. "Las fábricas locales, que están fundamentalmente abocadas al mercado interno, pueden reaccionar mucho más rápido y reducir la producción cuando va quedando stock. Las multinacionales no, porque fabrican al ritmo del mundo", señaló Paulina Campión, del departamento de Comercio Exterior de la Cámara Industrial del Calzado (CIC). Según agregó, el producto remanente va acumulándose en el último eslabón de la cadena, el comercio minorista, que puede reservar los productos más clásicos hasta la próxima temporada y generar así una reducción de la demanda futura a los fabricantes.

Fuente: La Nación
 
 
 
 
 
 
0
0
0
s2smodern